大伙儿走在街上不妨多留意一眼，这几年最直观的变化，就是曾经随处可见的烟酒店，越来越少了。据行业相关统计，短短一年时间，全国就有32万家烟酒店悄然关门，折算下来，差不多每5家就有1家黯然熄灯；更让人唏嘘的是，那些曾经风光无限、月入5万不在话下的暴利烟酒店，如今大多利润暴跌70%，有的甚至连房租都赚不回来。这从来不是某一家小店的意外溃败，而是整个烟酒店行业的生存根基，被新的消费潮流和渠道秩序，彻底改写了。五年前，大街小巷烟酒店灯火通明、人来人往的热闹场景，仿佛还在眼前，可如今再路过那些熟悉的门头，要么换成了别的店铺，要么店里冷冷清清，连个问价的人都没有，只剩满心的唏嘘。
一、门店锐减的残酷现实：每5家就有1家黯然退场
老辈人常说，“开门做生意，不怕赚得少，就怕没人来”，可现在的烟酒店老板，面临的何止是没人来，更是“开门就亏”的绝境。走在城里的街头巷尾，以前每隔几百米就有一家烟酒店，尤其是菜市场、小区门口、主干道旁，更是烟酒店的聚集地，那时候老板们坐在店里，不用费多大劲，就能有客源上门，逢年过节更是忙得脚不沾地。
可现在再看，很多熟悉的烟酒店门头，早已被摘下，换成了奶茶店、便利店，还有一些门店贴着“转让”“清仓”的标语，摆放在门口的烟酒货架，蒙着一层厚厚的灰尘，一看就是很久没有客人光顾了。32万家，这不是一个冰冷的数字，背后是32万个老板的心血和无奈，是无数家庭的生计难题。结合中国烟酒流通协会预测，到2025年全国烟酒零售店数量将减少17%-22%，个体小店正是闭店潮的重灾区，这一数字也贴合行业整体下行趋势。
而压垮这些老板的第一根稻草，就是高得离谱的房租。以前烟酒店扎堆往人流量大的地方挤，觉得只要位置好，就不愁没生意，可现在，人流量旺的地段，房租也水涨船高，动辄每月几千上万元，有的黄金地段，房租甚至比老板一个月的营业额还高。不少老板辛辛苦苦忙活一整年，起早贪黑进货、看店，到年底算账才发现，赚的钱一大半都交给了房东，自己忙前忙后，简直就是在给房东打工。连基本的利润都保不住，更别说拿出钱来维护回头客、升级店铺了，到最后，只能无奈关门退场。
二、进货渠道失势：零散小店，成了任人拿捏的“软柿子”
要是说房租是钝刀子割肉，那进货渠道的失守，就是直接断了烟酒店老板的活路。很多老烟酒店老板都还记得，十几年前做这行，利润有多可观——那时候进货渠道宽松，老板们靠着不同渠道的价差，就能赚上一大笔，哪怕是零散的小店，也能凭着自己的人脉，拿到性价比高的货源，议价权都握在自己手里。
可这几年，一切都变了。各大烟酒品牌开始收紧渠道管控，把进货大权牢牢握在大经销商和连锁品牌手里，拿货价、拿货量，都被严格把控，没有丝毫松动的余地。那些零散的小店老板，再也没有了以前的底气，想要拿货，只能跟着大经销商的价格走，没有任何议价的空间，就像被温水煮青蛙一样，慢慢失去了话语权，只能被动接受一切。
更让老板们头疼的，还有进货时的真假和滞销难题。烟酒行业水很深，一不小心进了假货，不仅砸了自己的招牌，还可能面临罚款，甚至承担法律责任；就算进的是真货，要是选品不当，进了滞销的款式，这些货就会一直压在库存里，占着资金，卖不出去，最后只能折价处理，甚至直接扔掉，不少老板就是因为一次进错货，彻底血本无归，夜里愁得辗转反侧，根本睡不着觉。
三、线上降维打击：街角小店，沦为尴尬的“价格参照物”
如果说房租和进货渠道，是烟酒店老板的“内忧”，那线上渠道的冲击，就是压垮他们的“外患”，而且是快刀斩乱麻式的打击，让线下小店根本没有还手之力。这几年，电商平台、社区团购、外卖平台齐发力，凑齐了冲击线下烟酒店的“三板斧”，从价格、品类到配送速度，每一样都能吊打线下的零散小店。
大伙儿都有这样的体验，想买一瓶酒，打开手机，线上平台的价格比线下烟酒店便宜不少，还经常有满减、补贴活动；要是想买一款稀罕的香烟，线下小店很难找到，可线上平台品类齐全，轻轻一点就能下单；临时家里来客，想应急买几包烟、几瓶酒，外卖平台半小时就能送到家，不用出门，不用跑腿，比去线下小店方便太多。
就这样，街角的烟酒店，不知不觉就成了消费者的“价格参照物”。很多人路过烟酒店，想进去买东西，都会先拿出手机查一查线上价格，一对比才发现，线下价格比线上贵不少，自然而然就转身走了，去线上下单。线上线下的差距越来越明显，线下小店的劣势暴露无遗，生意也越来越冷清，到最后，只能眼睁睁看着客源被线上抢走，却毫无办法。
四、消费心态剧变：年轻人不买账，烟酒再不是“社交硬通货”
其实，比起房租、进货和线上冲击，最让烟酒店老板绝望的，是消费群体的心态变了，曾经的“摇钱树”，如今再也不被年轻人买账了，烟酒店的生存根基，彻底被动摇了。
烟酒店的黄金时代，靠的就是“人情社交”的逻辑。以前，不管是办婚宴、寿宴，还是逢年过节走亲戚、商务宴请，烟酒都是必不可少的“硬通货”，买的是面子，送的是人情，那时候，人们买烟酒，从不货比三家，只要是知名品牌，只要包装好看，就愿意花钱，哪怕价格贵一点也无所谓。那时候互联网还没这么发达，线上渠道也没有这么大的冲击力，一个小区门口开三家烟酒店，晚上亮着灯，都能有客人上门消费，老板们躺着就能赚钱。
可现在，90后、00后成了消费主力军，他们的消费心态，早就变了天。比起面子，他们更看重健康，烟酒不再是社交场合的“通行证”，反而成了“健康负担”，很多年轻人甚至从不抽烟、不喝酒，就算偶尔需要买烟酒，也会货比三家，盯着线上平台的活动，掐着点抢优惠券，再也不会像老一辈那样爽快买单。曾经被当成刚需的烟酒消费，就这样悄悄“退烧”了，烟酒店的客源，也越来越少。据艾媒咨询《2024年中国低度酒消费行为研究报告》显示，年轻群体烟酒消费频次逐年下降，进一步印证了这一消费趋势的转变。
如今的烟酒店老板，别说月入5万了，能不亏钱，就已经算烧高香了。利润腰斩都是家常便饭，那些曾经的暴利小店，利润暴跌70%的也大有人在。为了活下去，老板们想尽了各种招数：有的在店里塞进零食、饮料，拓宽品类；有的搞起了快递代收、代缴水电费的服务，想靠这些便民服务招揽人气；还有的甚至在店里摆上麻将桌，吸引街坊邻居来打牌，顺便带动烟酒消费。可热闹是凑起来了，实实在在的现金流，却没见着多少，大多都是赔本赚吆喝。
还有一些老板，想着靠高端烟酒翻身，不惜花大价钱囤货，把高价白酒、限量香烟摆在货架最显眼的位置，可没想到，这些高端货，根本无人问津，只能一直压在库存里，占用大量资金，反而成了压垮自己的资金陷阱。货越贵，老板的心就越悬，生意的天平，慢慢就歪向了不可逆的境地。
有人问，连锁烟酒店就能独善其身吗？其实也未必。连锁品牌靠着统一的招牌、标准化的货架和服务，确实能让消费者买得放心，比零散小店更能吸引客流，也能拿到更优惠的进货价格。但行业的大趋势摆在这，整体的消费需求在萎缩，就算规模再大，也只是延缓了衰退的速度，根本没法改变行业下行的曲线。这话虽然难听，但却是实实在在的大实话。据酒业家报道，2023年我国烟酒店约490万家，而近两年闭店潮持续发酵，即便连锁品牌也难以独善其身。
结尾：不是没活路，而是该换一种活法了
唠到这里，大伙儿心里也都清楚了，烟酒店的崩塌，从来都不是偶然，而是时代发展的必然，是旧的经营模式，跟不上新的消费潮流和渠道秩序的必然结果。但这并不意味着，烟酒店就彻底没活路了，而是要告别以前“躺着赚钱”的老思路，换一种活法。
行业洗牌的浪潮中，已经有不少老板，找到了新的出路：有人转型做高端定制，专门卖稀有烟酒、收藏级烟酒，瞄准收藏爱好者和高端客户，虽然客流少，但单笔利润高，反而站稳了脚跟；有人学着上镜直播，打造自己的“烟酒店老板”人设，靠着讲故事、分享烟酒知识卖货，打破了地域限制，反而闯出了一片天；还有人深耕社群营销，用心维护好一小撮精准客户，专注做婚宴、寿宴的烟酒订单和企业团购，不追着人流跑，反而靠复购，稳住了自己的生意。
那些还抱着“低门槛、高利润”老想法，想着靠信息差赚钱的老板，趁早醒醒吧。互联网早就抹平了信息差，烟酒店“躺着赚钱”的时代，早就一去不复返了。门面装修得再漂亮，人脉关系再好，也不是生意的胜负手。很多老板不是不会卖货，而是不会算账——算不清客单价、算不清周转率、算不清毛利净利，也没算过线上平台的抽成、房租和人工成本，稀里糊涂做生意，最后只能无奈退场。只有把每一笔生意的数字都算明白，才能找到问题所在，才能找到活下去的出路。
也别把所有希望，都寄托在线上平台上。入驻外卖平台、电商平台，确实能带来一些流量，但高额的抽成，也是不小的负担；不入驻吧，店门口又冷冷清清，没有客源。这种两难的局面下，唯一能握在自己手里的，就是精准的客户名单和转化方法，把老客户维护好，做好精准服务，这本账，一定要记好。
烟酒店的这场洗牌，其实是一次行业新秩序的校准。旧的模式注定会退场，新的玩法正在登台，这个过程虽然痛苦，但方向很清晰：生意不是没了，只是换了个入口，换了套新密码。能活下来的烟酒店，一定是那些盘子小、客群精、周转快、服务稳的店，一定是那些能跟上时代潮流，愿意改变、愿意创新的店。
愿每一个坚守在烟酒店行业的老板，都能看清趋势，放下执念，找到属于自己的新出路，在行业洗牌中，站稳脚跟，再创辉煌。感谢读完，若有所思，期待您的点赞、转发，让更多烟酒店老板，看到希望，找到方向。
参考文献
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